李西廷创业经历(为什么是新加坡首富?)

新闻资讯 (40) 7个月前

新加坡是个有趣的国家,因为它的首富常年被移民过去的中国人“霸占”着。

提到新加坡首富,很多人第一印象是海底捞的张勇,但由于近期海底捞关店风波不断,另一位来自中国医疗器械界的商人取代了张勇,成为新一届“新加坡首富”,这人便是李西廷。

也许很多人对这个名字并不熟悉,但他所创办的迈瑞医疗却是大名鼎鼎,自2018年在创业板上市以来,市值最高时翻了近10倍,如今总市值已然超过4000亿。

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为何李西廷能如此成功,他又是在何时选择了移民?

一、从代理商起家的李西廷

1991年,40岁的李西廷从中国最早的医疗器械公司——深圳安科离职,带着老部下徐航、成明等七人,在深圳共同创办了迈瑞医疗。一开始迈瑞医疗主要以代理进口医疗设备作为主营方向,这在外贸发达的深圳非常常见。不过做代理商并不轻松,一旦产品出现问题,代理商就会夹在客户和品牌方中间,两头不讨好,更关键的是利润薄。

有一次迈瑞在参加一次博览会时签订了一笔800万的合同,但迈瑞只拿到了36万元的提成。敏锐的李西廷开始反思,如果没有核心技术,迈瑞的发展会越来越被动,甚至会受限于人。这样的场景与同一时期,同在深圳创业的华为很像。当时任正非代理了香港鸿年公司的交换机,可鸿年一断货,华为的收入就断了。

于是在靠代理产品赚到第一桶金后,李西廷决定开始自主研发核心产品——血氧监护仪。当时深圳正鼓励高新技术的发展,李西廷便向深圳科技局借了95万元用于产品研发。前中国“商界教父”柳传志曾说:“搞研发就是找死,不搞就是等死。”毫无疑问,靠自主研发寻求生路是最艰辛的,也是最正确的选择。当年中国有无数靠代理产品发家的代理商,但如今能发展壮大的只剩迈瑞医疗和华为一样的企业。

二、围剿外资“三步走”

1993年,迈瑞研发的第一台多参数监护仪MEC-509诞生。但对于当时的中国企业来说,比研发产品更难的,是将产品卖出去。上世纪90年代,国内医疗器械市场被通用电气、 飞利浦、西门子等国外品牌垄断,而迈瑞作为初创企业在产品质量和技术积累方面比不上外企,而且对下游代理商控制力几乎为零。但作为本土企业最大的优势就是价格便宜,为了让这款国产的监护仪能够打开局面,李西廷采取了三步走。

第一、打价格战:

当时同类型国外进口价每台10万元左右,而迈瑞就将价格定在每台4万元。

第二、打响“农村包围城市”战略:

据有关迈瑞早期的报道,李西廷曾组织了一支800人的销售队伍,主攻陕西、河南、四川等内陆市场。

第三、加强服务:

迈瑞还提出了功能定制化服务,医院有特殊要求可以单独定制,价格便宜,且免费培训,这些服务都是高傲的外资医疗巨头们不可能提供的。

经过这一套组合拳,迈瑞成功拿下了大批对价格敏感的中小型医院。1997年,迈瑞医疗的年销售额达到1个亿,其中代理产品和自研产品各占一半。1998年,迈瑞研发出了中国首台全自动血液分析仪BC-2000,正式进军体外诊断领域,随后迈瑞又推出了B超、自动生化分析仪等一系列医疗设备。

凭借高性价比和自主产权赢得了客户和市场的信赖,迈瑞逐渐建立起了覆盖生命信息与支持、体外诊断以及医学影像的三大产品线。到1999年时,迈瑞自主研发产品的收入也突破了1亿。然而这远不是迈瑞医疗的高光时刻。

三、进军国际市场

进入21世纪,靠着低价的打法迈瑞医疗在国内取得了不小的成就后,李西廷把这套模式复制到国际市场。此时迈瑞在国内的市场份额已经排到第二名,但李西廷认为,就像打篮球要去NBA,打拳击要挑战泰森一样,迈瑞想提高市场竞争力,必须要向欧美市场发起挑战。

当时欧洲推行高福利的政策,欧洲人看病由国家财政买单。但飞利浦、西门子等公司高昂的价格让很多欧洲国家无力承担,而迈瑞高性价比的设备此时成功赢得了欧洲国家的关注。为了更好地抢占国际市场,2006年,迈瑞登陆纽交所,融资18.25亿美元,成为了中国第一家海外上市的医疗器械公司,同时开始进军美国市场。

美国是全球最大的医疗器械消费市场,占全球超过50%的份额。有了资本的加持,迈瑞加快了在美国市场的跑马圈地。迈瑞先是收购了美国知名医疗器械公司Datascope和Zonare等13家公司。迈瑞的目标非常明确,通过“买买买”拓展自身的专利技术、市场渠道和产品线。经过近10年的发展,在2014年,迈瑞的海外收入占到了总营收的一半。不过因常年受到海外做空机构的“骚扰”,李西廷开始盘算着回国上市。

四、移民新加坡成首富

2015年,中国股市迎来了一波久违的牛市。在看到中国资本市场的潜力后,2016年3月,李西廷以33亿美元的价格将迈瑞医疗私有化,正式退出纽交所。2年后的2018年,迈瑞医疗以每股48.8元的发行价,登陆创业板。

2020年,因疫情原因,迈瑞医疗的呼吸机、监护仪、移动DR等设备需求量大增,被欧美代理商疯狂采购。迈瑞生产的呼吸机有三个特点,其一是它兼容性强,在使用过程无需更换机器,争分夺秒挽救生命。其二是它采用独特的肺部保护技术,实现智能化的人机同步。其三是它内置了空气压缩模块,适应能力强。

又因迈瑞每年都会拿出总营收的8%~9%投入研发,从2018年~2020年,已经累计投入45亿元,迈瑞也被看作是医疗器械界的“华为”,李西廷也被称为是医疗器械界的“任正非”。随着越来越多的机构投资者加大持仓,迈瑞医疗的股价也应声暴涨。到2021年7月,上市仅3年的迈瑞医疗股价突破了502元,足足翻了近10倍。根据《2021年胡瑞富豪榜》的排名,已在2018年移民新加坡的李西廷以1150亿元的身家,取代海底捞的张勇,成为新的“新加坡首富”。

五、结语

中国有句古话:三十而立。1991年创立的迈瑞到今年恰好30岁了,这30年间,迈瑞在全球超过30个国家和地区设有40家境外子公司,并在深圳、北京、南京、西雅图、新泽西、斯德哥尔建立起6个研发中心。

即便作为医疗水平最顶尖、技术法规最完善的美国,已经有2/3的医疗采用迈瑞的医疗设备,全美前十的心脏医院,有9家都是迈瑞的客户。在诸如超声诊断系统方面,迈瑞已经拿下了全球8%的市场份额,打破了通用电气、飞利浦、东芝等公司的垄断。

从2016年私有化前市值仅为210亿,到如今市值突破4000亿,毫无疑问,迈瑞医疗已经是世界级的医疗器械巨头,是中国制造业崛起的又一成功案例。同时我们也希望,像李西廷这样白手起家的创业者,在获得巨额财富后仍能留在国内,为中国制造业的产业升级多做贡献。

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