快消品分哪几类渠道?快消品属于哪一类?

新闻资讯 (50) 6个月前

快消品行业的发展,跟国民生活水平的高低有着紧密联系,它能够从某些方面反映生产力和消费力。快消品行业的从业者,需要从产品本身的角度出发,生产出足够具有竞争力的产品,同时要掌握营销技巧,从而在市场中占有一席之地。销售渠道是快消品行业取得成功的基础,为企业带来价值和利润。常见的快消品销售渠道有以下几种:

1、直接供货渠道

生产者将商品直接供给大型客户,是比较传统的一种销售渠道。例如一些大型的商超和购物广场等。这一方式的主要特点就是走货量大,能够快速实现销售额的增长。但是对于后期发力的快消品厂家来说有比较大的难度,因为市场已经趋于成熟,如果没有过硬的产品力很难打入这一部分市场。

2、经销商渠道

常见的经销商就是零售商家,他们可以是连锁超市,也有可能是知名便利店等。这一渠道需要以数量取胜,尽管单个门店的销售额无法与大型商超相提并论,但是积累了一定的数量后也能够达成非常可观的销售额。经销商渠道是比较经典的销售模式,企业或者一线销售员主要维护的客户以他们为主。尽管快消品行业变化很大,但这种渠道仍然无法被轻视。

3、特殊渠道

有快消品售卖的地方,都有可能成为稳定的销售渠道。例如宾馆、酒店或者一些公共场所,都是快消品行业的重要阵地。这一部分市场容易被忽视,但是如果积累了一定量的合作客户,销售额也会非常可观。现在兴起的自动贩卖机,也是一种稳定的销售渠道。特殊渠道逐渐被重视起来,随着行业竞争的增加,这一部分市场成为了厂家商家必争之地。

4、线上渠道

线上渠道相对来说成本更低,走量更快。但是这种渠道容易形成两极分化,有厂家凭借这一渠道实现了销售额的骤增,但也有一些商家的线上渠道迟迟没有起色。首先应该选择合适的渠道平台,另外还需要花费大量的人力和营销成本。随着电子商务行业的成熟,这一渠道变得越来越稳定。想要实现销售额的增长,不应该放弃线上渠道。

快消品是一个有着丰富历史的行业,它与民生挂钩,这个行业的蓬勃发展代表着国家基础产业的兴盛。快消品企业想要实现销售额的稳步增长,应当勇于尝试不同的销售渠道,在此之前应该找准产品定位,了解目标用户群体的消费习惯,打通销售渠道,并不断进行完善。

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